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营销学堂

外贸网站的新闻栏目,你真的用好了吗?

发布时间:2015-10-08 阅读:555

互联网的发展,让企业官网成了开展外贸业务的必备!不管是客户参加完了展会,还是从档口拿到了名片,或者从B2B平台上了解到企业和产品,他们最终都需要到企业的官网上去做进一步的了解,以获取更多的资料, 验证企业的实力。相信做了网站的朋友,网站的栏目中都有“新闻”或者“资讯”这样的栏目,但是,这样的栏目,你是怎么维护的呢?你真的用好了吗?


打开很多外贸企业的网站,发现很多外贸网站的新闻栏目完全是摆设,除了建站的那天发了几篇内容之外别无内容,这简直是浪费。进一步了解为什么没有更新新闻,他们就会理直气壮地说:“发新闻有个屁用,客户怎么会跑到我们的网站看新闻?就算客户看了,他们会因为我们写了几条新闻就下订单给我们吗?”


是的,如果从这个角度来讲,的确是毫无作用。

但是,新闻栏目的作用从来都不在此!

新闻栏目的作用大体可以分为两个方面:


第一:为网站引流

当我们发布产品的时候我们往往会利用关键词,或者热词,尤其是Adwords上分析来的词。但是很多时候,并不是所有的词都适合作为产品关键词,例如我们会经常看到adwords里面推荐给我们了这样一些词:what‘s ***,how to **,等等这些问句方面的组合词,这些词的热度高,搜索多,流量大,不适合作为产品词,但是适合作为新闻标题。这样可以引流。

比如,我们销售孕妇服装的,借助关键词分析工具我们发现“folic acid”(叶酸)经常和“pregnancy”(怀孕)一起出现,因为叶酸对于怀孕而言非常重要,是必须补充的一种成分。但是,我们的产品关键词,不能用到叶酸作为关键词。

为什么?

因为我们并不是销售叶酸的。如果我们用叶酸作为产品关键词,客户进入网站看到的根本就不是他想看到的内容,就会极大地增加了“跳出率”。跳出率是Google判断一个网站体验差的重要依据,网站体验差则会被降权,降级!进一步,就会影响网站的自然排名。网站被降权降级后,要想通过Google广告获得相同的位置,就需要支付更高的点击价格!

那怎么办?

这个时候,新闻栏目就是一个很好的渠道!因为很多孕妇都会搜索“叶酸   孕妇”(不包括引号)这样的关键词,而孕妇又是我们的目标客户。我们可以在新闻栏目里发布几篇关于叶酸和孕妇的文章,这样我们就可以获得一些目标客户的流量。流量是Google等搜索引擎判定一个网站受欢迎程度的重要指标,受欢迎程度越高,Google也就越喜欢。另外,经常更新新闻,搜索引擎会认为这个网站的内容经常更新,可以获得更好的权重和自然排名。


第二,培养客户,积累潜在客户

其实在引流的过程中,自然而然的会获取到一部分潜在客户,

如刚才的叶酸和孕妇的例子,搜索叶酸和孕妇的客户,一般都是孕妇,或者有怀孕的机会,或者家里有孕妇,这些都是潜在客户。如果网站上能够做好相关的优化和链接,就很有可能将这些潜在客户引到产品页面,进而达成成交。


当然,在做文章的时候,需要注意一些问题:

1.最好是原创文章,不要照抄别人的内容;

2.要持续更新,不是放上一篇就ok了;

3.一些热门的关键词文章要重复做,反复做;

4.如果是原创文章,还可以尝试着去行业网站发,不要加链接,只写明白某某站供稿就好!

5.在写文章的过程中,要注意关键词的有效重复,也就是关键词的密度。因为对于SEO而言,重复这些词有利于这些词的优化;例如,“孕妇吃叶酸的注意事项”,标题里要有这些词,文章里面也要对这个词进行必要的重复!往往保持百分之二到百分之三最好!


新闻栏目,要不不要,要不就好好利用!


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