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心有多大,舞台就有多大——访佛一公司海之队 En

发布时间:2014-02-19 阅读:1105 文/市场策划部

  


“每个月都想做集团冠军、季度冠军的我,可是每一次都不如愿。11月30号晚上,我闭上眼睛好好总结,尽量找出自己的优点,并思考如何能更好地发挥。我不断告诉自己一定要获得一次非常有意义的冠军!”

——佛一公司海之队 En


当2013年在12月的末端画上句点后,她的冠军梦终于如愿。不仅一举拿下12月的佛一公司冠军,集团冠军,10-12月的季度冠军,更是以超高的业绩大大拉开与全年销售亚军,季军的业绩,成为聚焦网络2013年全年销售冠军,还获得了“勇攀高峰”,“百万小姐”等荣誉。

一个瘦瘦小小的90后女孩,正在用她的行动和态度告诉我们:心有多大,舞台就有多大!

本期内刊带你一起走进En的世界——


初踏职场,情钟销售


记者:在进聚焦网络之前从事过什么工作?这些工作经历带给你的收获是什么?

En:大学期间做过桌球服务员和质检员的兼职工作。这些工作经历提高了我处理问题和与人沟通的能力,也磨练了我吃苦和适应环境的能力,还开拓了我的视野,丰富了我的社会经验。

记者:为什么会踏上销售这条路?

En:当时的招聘广告很吸引我,还记得那广告写的是:你想买车,买房吗?想让你的父母过上美好的生活吗?想让自己的人生精彩不断吗?当时这句话很触动我,不停在我脑海里浮现,所以我努力争取了这份销售的工作。


出单让她变得更加自信


记者:能不能讲讲在聚焦网络签下第一单时的情况?

En:有一天下午下着好大的雨,看到一家做蜂窝板的企业,大胆地跑进去找老板。当时老板有客户在,我只能在旁边等。后来老板看到我很有诚意,就安排外贸经理和我洽谈,可是她打算过完春节才计划这一块,但我没有就此放弃,而是一直坚持跟进,还让他们来参加沙龙,最后我在沙龙现场自己独立成功签下第一张单。

记者:在出单前后,心态有什么转变?

En:我对自己和公司一直都很有信心。没有出单前,当别人抵触公司和产品时,我都会和对方争辩。出单之后,我变得更加有信心了。不过随着拜访的客户多了之后,现在遇到抵触公司和产品的客户时,我不会再和客户争辩了,而是会客观坦诚地和客户沟通,去了解客户的担忧是什么。


自信让她收获更多成长

记者:你从进公司到现在也已经累积了一年多的销售经验了,现在觉得签单的要义是什么?

En:就是在跟客户交流过程中,要先学会倾听客户的需求和困惑,再想营销策略。另外我觉得,销售卖的不仅仅是产品,还包括个人价值,因为只有让客户认可了个人价值,才有机会谈产品。此外,我觉得销售本身要爱公司,爱产品,才能让客户感到非常放心。

记者:那与你合作的客户是怎么评价你的呢?

En:很多客户都说我是做业务的料,性格开朗,脸皮厚,有激情,只是社会阅历还比较少。但我自己相信随着时间的推移,只要我能一直保持现在的激情和工作状态,我一定可以做得更加好。


夺冠意味着新的开始

记者:那在聚焦网络工作的这一年多的时间里,让你最感触的事情是什么?

En:克服了晕车的习惯。这是我选择“销售”之路的一个好的开始,让我明白了人的潜力是无限的,不要为自己设限。

记者:进公司以来你获得了非常多的荣誉,印象最深刻的一次是?

En:2013年12月份那次。我一直都对自己很有信心。可是每到月底就会发现业绩离自己月初的目标有点远。11月30号晚上,我不断地总结和反思自己,并下定决心一定要超越别人。所以12月份,我的整个工作状态非常好,我也因此夺下了2013年的集团冠军。

记者:成为公司2013年的集团个人冠军,对你来说意味着什么?

En:这意味着一个新的开始。获得2013年集团冠军让我看到了自我认知和自我肯定的力量,但对我来说这个荣誉已经成为过去,我不能一直沉溺在里面,所以我会将一切归零,重新踏上2014年新的征程。我相信接下来一定会有更加精彩的表现,一定能做得更好!


结语:

如果要给En贴标签的话,有很多词都可以用到她身上:努力,勤奋,自信,用心,意志坚定,正能量等。然而事实是没有人是完美的,没有人是完全无畏的,En在参加牛人团的一些户外拓展挑战时,也有过害怕,但她坚定不移地向着目标前进,克服一切阻力和难关的精神,让她坚持走到了最后,坚持战胜了自己,成为最后的大满贯赢家。

En的精神是大家有目共睹的:

佛一海之队经理Youngsen说,En纤瘦的身材蕴藏着大能量与惊人的爆发力,有不服输的精神,有越挫越勇的耐力以及有不断反省和提升自我的良好心态。

佛山行政经理Susie说,En是一个目标清晰做事专注的女生,在前进路上不断努力完善自己,做最好的自己。

佛山培训主管Alex说,她目标清晰、责任感强、主动热情、执行力强,她把聚焦网络的三坚精神发挥到极致,她强大的内心让人折服。

……

每个人心中都有一个自己的舞台,心有多大,舞台就有多大。而En在这个自己努力创造出来的大舞台上跳出了专属自己的独特风采。


人物档案:

姓名:En

职务:佛一公司海之队商务

荣誉:2012年佛一公司冠军;2013年4月佛一公司冠军;2013年6月佛一公司亚军,集团季军;2013年8月佛一公司亚军;2013年10月佛一公司亚军;2013年12月佛一公司冠军,集团冠军,勇攀高峰奖;2013年全年销售冠军。

座右铭:心有多大,舞台就有多大!



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